“รู้บัญชี รู้กำไรจริง! ขายของผ่านแพลตฟอร์มไหนถึงจะคุ้มค่า?”
เปรียบเทียบ Shopee / Lazada / TikTok / LINE Shop แบบเจาะลึก
🧩 ยอดขายดี ≠ กำไรดีเสมอไป
ทุกวันนี้เจ้าของธุรกิจออนไลน์จำนวนมากเปิดขายสินค้าบนหลายแพลตฟอร์ม ทั้ง Shopee, Lazada, TikTok Shop หรือ LINE Shop เพราะมองว่า “ขายได้หลายที่ = ได้ยอดขายเพิ่ม” แต่รู้ไหมว่า…ยอดขายที่เพิ่มขึ้น อาจไม่ได้แปลว่า “กำไรเพิ่มขึ้น” เสมอไป
⌈ เพราะแต่ละแพลตฟอร์มมี “ต้นทุนซ่อนอยู่” ที่ไม่เหมือนกัน
ถ้าไม่รู้บัญชี ไม่ทำรายงานกำไรแยกช่องทาง
คุณอาจกำลัง “เหนื่อยฟรี” โดยไม่รู้ตัว ⌋
📊 เปรียบเทียบแพลตฟอร์มยอดนิยมในไทย
ด้านล่างนี้คือข้อมูลค่าธรรมเนียมและโครงสร้างต้นทุนเบื้องต้นของ Shopee, Lazada, TikTok Shop และ LINE Shop เพื่อให้คุณวางแผนการขายอย่างแม่นยำขึ้น
| รายการ | Shopee | Lazada | TikTok Shop | LINE SHOP |
|---|---|---|---|---|
| ค่าธรรมเนียมขาย | 🔸 Shopee Mall: 5.35%–11.77% 🔸 ร้านค้าทั่วไป: 5.35%–9.63% | 🔸 3%–4% (ตามหมวดหมู่สินค้า) | 🔸 ร้านค้าทั่วไป: 5%–6% 🔸 TikTok Mall: 5%–8% | 🔸 ไม่มีค่าธรรมเนียมการขาย |
| ค่าธรรมเนียมธุรกรรม | 3.21% (รวม VAT) | 3.21% (รวม VAT) | 3.21% (รวม VAT) | ไม่มี (ขึ้นอยู่กับ Payment Gateway ที่ใช้งาน) |
| ค่าธรรมเนียมโปรแกรมส่งฟรี | 5.35%–7.49% (สำหรับเข้าร่วมโปรส่งฟรี Xtra) | ไม่มีข้อมูลระบุชัดเจน (ขึ้นกับเงื่อนไขร่วมแคมเปญ) | 5% | ไม่มีระบบโปรแกรมส่งฟรีอัตโนมัติ |
| ค่าธรรมเนียมเสริมอื่นๆ | – มีกรณีโปรโมชัน, Flash Sale, คูปอง ฯลฯ | – มีแคมเปญร่วมกับ Lazada ที่อาจมีค่าใช้จ่าย | – มีค่าชำระผ่านบัตร / คูปอง, ค่าโปรโมชันเสริม | ขึ้นอยู่กับผู้ขายออกเองทั้งหมด |
| ระบบหลังบ้าน | ระบบจัดการครบ ยิงแอดในแอปได้ | ระบบจัดการครบ มีแคมเปญจาก Lazada สนับสนุน | ระบบเน้น Live, Influencer, ใช้งานง่ายแต่ควบคุมต้นทุนยาก | ผู้ขายต้องจัดการเองทั้งหมด |
📝 หมายเหตุ: ค่าธรรมเนียมเหล่านี้อาจเปลี่ยนแปลงตามนโยบายแต่ละแพลตฟอร์ม
ควรตรวจสอบอัตราอัปเดตล่าสุดก่อนวางแผนโปรโมชั่นหรือคำนวณราคาขาย
💸 รายได้ ≠ กำไร ถ้าไม่แยกต้นทุนให้ชัดเจน
ยอดขายเยอะ ไม่ได้แปลว่ากำไรเยอะ ถ้าเราไม่รู้ว่ากำลังเสียค่าอะไรไปบ้าง
ลองดูการคำนวณแบบง่าย โดยใช้รายได้สมมติ และค่าธรรมเนียมจริงของแต่ละแพลตฟอร์ม
🧮 สมมติ:
รายได้รวมต่อเดือน (ก่อนหักค่าใช้จ่าย) = 100,000 บาท
ต้นทุนสินค้า = 50,000 บาท
ค่าโฆษณา / ค่าธรรมเนียม / ค่าใช้จ่ายแฝง = เปลี่ยนไปตามแพลตฟอร์ม
| แพลตฟอร์ม | ค่าธรรมเนียมขาย + ธุรกรรม + ส่งฟรี* | ค่าใช้จ่ายรวมโดยประมาณ | กำไรสุทธิ (ประมาณการ) |
|---|---|---|---|
| Shopee | ค่าธรรมเนียมขายเฉลี่ย ~8% ค่าธรรมเนียมธุรกรรม 3.21% ส่งฟรี Xtra ~6% | ฿29,000 (จากค่าธรรมเนียมรวม ~17.21%) + ฿5,000 ค่าแอด | ฿16,000 |
| Lazada | ค่าธรรมเนียมขาย ~4% ธุรกรรม 3.21% | ฿7,210 + ฿6,000 ค่าแอด | ฿36,790 |
| TikTok | ค่าธรรมเนียมขาย ~6% ธุรกรรม 3.21% ส่งฟรี ~5% | ฿14,210 + ฿15,000 ค่า influencer / live | ฿20,790 |
| LINE Shop | ไม่มีค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม (ผู้ขายบริหารเองทั้งหมด) | ฿0 ค่าธรรมเนียม + ฿3,000 ค่าขนส่งและระบบ | ฿47,000 |
* ค่าธรรมเนียมเฉลี่ยคำนวณโดยรวมหลายประเภท (ขาย + ธุรกรรม + ส่งฟรี) เพื่อเปรียบเทียบแบบเข้าใจง่าย
📌 วิเคราะห์:
LINE Shop กำไรสูงสุด เพราะไม่มีค่าธรรมเนียมตายตัว แต่เหนื่อยเอง
Lazada อยู่ในระดับ “กำไรดี” เพราะค่าธรรมเนียมรวมค่อนข้างต่ำ
TikTok ขายได้ไว แต่ต้นทุนแฝงเช่นค่าคอมมิชชั่น Creator หรือยิงแอด live สูง
⚠️ หมายเหตุสำคัญ:
ข้อมูลตารางข้างต้นเป็น การสมมุติขึ้นเพื่อให้เห็นภาพรวมของแนวคิด
ตัวเลขค่าธรรมเนียมและค่าใช้จ่ายเป็นค่าเฉลี่ยโดยประมาณเท่านั้น
ในความเป็นจริง…ต้นทุน รายได้ และกำไรของแต่ละธุรกิจจะ แตกต่างกันตามประเภทสินค้า แคมเปญที่เข้าร่วม พฤติกรรมลูกค้า และกลยุทธ์ทางการตลาด
⚠️ดังนั้น หากต้องการ วิเคราะห์กำไรที่แท้จริง
ควรจัดทำ งบกำไรขาดทุนแยกตามแพลตฟอร์มของตัวเอง โดยใช้ข้อมูลจริงจากระบบบัญชีและรายงานการขาย
📌 ถ้าคุณรู้บัญชี คุณจะรู้ว่า...
📈 แพลตฟอร์มไหน ทำกำไรจริง
💰 ค่าใช้จ่ายแฝงไหนควรตัด
📉 ช่องทางไหน “กำไรต่อแรง” ต่ำจนควรหยุด
✅ ทางรอด = รวมข้อมูลบัญชี + ข้อมูลการตลาด
ถ้าเจ้าของธุรกิจออนไลน์:
แยกบัญชีตามช่องทาง
ทำงบกำไรขาดทุนเฉพาะแต่ละแพลตฟอร์ม
วางแผนภาษี และต้นทุนแยกเฉพาะ
คุณจะ “เห็นความจริง” แบบที่เจ้าของร้านทั่วไปมองไม่เห็น และนั่นคือความได้เปรียบทางธุรกิจของคุณ
📝 บทสรุปเพิ่มเติม
ข้อมูลที่คุณเห็นด้านบน เป็นเพียงตัวอย่างสมมุติเพื่อให้เห็นภาพเท่านั้น
ในความเป็นจริง… ค่าใช้จ่าย รายได้ และกำไร ในแต่ละแพลตฟอร์ม
จะแตกต่างกันไปตาม:
ประเภทสินค้า
กลุ่มเป้าหมาย
กลยุทธ์การตลาด
ค่าใช้จ่ายแฝง เช่น influencer, ค่าระบบ, ค่าขนส่งเฉพาะกรณี ฯลฯ
👉 เพราะฉะนั้น สิ่งที่ธุรกิจควรทำคือ
“วิเคราะห์ข้อมูลจริงของตัวเอง”
ด้วยการจัดทำ งบกำไรขาดทุนแยกตามแพลตฟอร์ม
เพื่อใช้วางแผนกลยุทธ์การตลาด การเงิน และภาษีได้อย่างแม่นยำ
📞 หากคุณต้องการทีมมืออาชีพ…
✅ เข้าใจทั้งโลกออนไลน์ และตัวเลขบัญชี
✅ วิเคราะห์กำไรจริงรายช่องทาง
✅ ช่วยคุณวางแผนให้ “เหนื่อยน้อยลง แต่ได้กำไรจริง”
ทีม ACC CONSULTING พร้อมดูแลธุรกิจออนไลน์ของคุณครบวงจร
เพราะเราเข้าใจดีว่า…
การตลาดที่ดี ต้องมีกำไรเป็นคำตอบ ไม่ใช่แค่ยอดขาย
📲 ทักมาได้เลย เรายินดีให้คำปรึกษา
โทร 
02-114-7715
